7 consejos para el éxito empresarial
Es fácil iniciar una nueva empresa, pero el verdadero desafío es sobrevivir a la dura competencia y estimular el crecimiento a lo largo de los años. Una de las razones principales por las que la mayoría de las empresas pasan por un momento tan difícil es la falta de un plan de marketing adecuado y un enfoque mínimo en la marca. Después de todo, solo cuando pueda comercializar adecuadamente su producto en su segmento objetivo, tendrá la oportunidad de generar ingresos para impulsar su negocio.
Si bien el éxito comercial depende en gran medida de los esfuerzos combinados de varias funciones clave, fue especialmente importante durante los primeros años centrarse en la marca. Sus esfuerzos de marca deben ser lo suficientemente fuertes no solo para presentar el nombre de su empresa a su segmento objetivo, sino también para tener un impacto en ellos. Para un nuevo negocio, la estrategia de marketing y marca idealmente debería poder establecerse, establecer reconocimiento de nombre, establecer credibilidad entre los segmentos del mercado objetivo y contribuir a su posición y reputación. Aquí hay siete consejos que realmente lo ayudarán a lograr el éxito en su nuevo negocio.
Escriba su plan de negocios: este debería ser el primer paso. Quizás el error más común y más grande que cometen la mayoría de los empresarios es no crear la documentación adecuada para su plan de negocios. Todos sabemos lo que estamos haciendo; Sin embargo, es importante anotarlos en un plan de negocios formal. Siempre es más fácil seguir un plan escrito. Su plan de negocios debe contener una descripción de su negocio. Objetivos, estrategia de marketing y presupuesto, descripción general del negocio, instalaciones e infraestructura, descripciones de productos y servicios, descripción general de la industria, cuestiones reglamentarias, plan de implementación y plan financiero.
Concéntrese en su marca Haga todo lo posible para promocionar su marca. Obtenga un logotipo diseñado profesionalmente que pueda representar su empresa ante las personas. Obtenga tarjetas de presentación, membretes, volantes y material de marketing diseñado e impreso por una casa de diseño e impresión profesional. Asegúrese de colocar el diseño de su logotipo correctamente en todos estos. No opte por marcas baratas y soluciones de marca, puede ahorrarle unos cuantos dólares al principio, pero realmente afectará la imagen de su marca.
Crear una presencia en la web Es muy importante para cada empresa, independientemente de su tamaño, tener su propio sitio web. La mayoría de los consumidores hacen su investigación inicial en la web antes de tomar una decisión de compra. Es importante que puedan encontrarte en ese momento. Los sitios web también agregan valor a su marca y le brindan formas adicionales de conectarse con sus clientes. Obtenga su sitio web diseñado y desarrollado por un desarrollador web profesional. Su sitio web está destinado a ser una extensión de su marca y brindar información gratuita en sus volantes y materiales impresos. Intente actualizar su sitio web con frecuencia con información útil, esto le da a sus visitantes una razón para visitar su sitio web con regularidad.
Cree una estrategia publicitaria La mayoría de las empresas invierten en publicidad, pero a menudo las empresas no obtienen el máximo ROI de su inversión publicitaria porque la estrategia publicitaria es ineficaz o, a veces, ni siquiera existe una estrategia coherente. Asegúrese de que sus anuncios estén dirigidos específicamente a su mercado; Por ejemplo, si tiene una tienda local, no tiene mucho sentido que se anuncie en los medios de comunicación globales, pero un periódico local es una opción mucho mejor para usted. Sea consistente en sus esfuerzos publicitarios. Cuanto más vean sus clientes la publicidad de su empresa, más impacto tendrá sobre ellos. Se ha observado que mostrar 10 veces una película comercial de 5 minutos tiene un mayor impacto en los consumidores que una película comercial de 50 minutos. Para crear su anuncio, siempre es recomendable consultar a una agencia de relaciones públicas. Si lo intenta usted mismo, asegúrese de que su anuncio ofrezca a los clientes una buena razón para contactarlo y presente adecuadamente su marca y USP.
La publicidad es clave. Sí, haz todo lo que esté a tu alcance para poner tu trabajo en primer plano. Hay muchas cosas que puede hacer para anunciarse. Envíe un comunicado de prensa anunciando la apertura de su nuevo negocio, con una breve descripción de sus productos y servicios. Mantenga su comunicado de prensa breve, sin errores y divertido. Escriba cartas a los editores de periódicos y revistas locales sobre su industria y productos. Envíe más comunicados de prensa para conectarse con otros eventos comerciales. Por ejemplo, si gana un premio comercial, es miembro de una organización profesional, brinda servicios a cualquier organización benéfica o incluso si contrata a una persona reconocida en la industria para un puesto clave en su negocio. Trate de escribir artículos y reseñas para publicaciones locales y revistas de la industria. Esto ayudará a construir su credibilidad como experto y también agregará valor a su marca. La cantidad de confianza que la gente deposita en estos expertos es mucho más de lo que puede ganar comprando los mejores espacios publicitarios en las mejores revistas.
redes comerciales El boca a boca es sin duda la mejor forma de publicidad y cuanto más amplia sea su red comercial, más probable es que obtenga esos anuncios. Trate de unirse a una organización profesional en su campo; convertirse en miembro de la Cámara de Comercio; Asiste a reuniones de networking y eventos especiales que te brindan la oportunidad de interactuar con más personas. Ofrézcase como voluntario para unirse a una ONG o unirse a una organización benéfica o junta escolar. No solo le devolverá el dinero a su comunidad, sino que se pondrá a sí mismo y a su negocio frente al público.
Mida, analice y decida De hecho, tiene que ser un proceso continuo en el ciclo de vida de su negocio. Has hecho un plan de acción, pero eso no significa que lo seguirás a ciegas. Mide el resultado que obtienes de todo el esfuerzo que pones en tu trabajo. Comprueba si es más o menos de lo que esperabas. Analice los motivos de cada variación, ya sea positiva o negativa, y luego use los resultados de ese análisis para tomar decisiones informadas para el futuro. Tienes que recordar que no debes juzgar las cosas demasiado rápido. Para tener una buena comprensión de sus procesos comerciales, debe permitirles suficiente tiempo para ejecutarse, lo que le permitirá tener suficientes datos para un análisis productivo.